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瓶盖厂家发表评论:发力中高端市场是中国啤酒行业必经之路!

[ 发布日期:2018-04-16 14:42:32 点击:979 来源:洛阳包装有限公司 【打印此文】 【关闭窗口】]
  刚刚经历过涨价潮的啤酒行业随着天气的转暖就要迎来炎炎夏日这个销售旺季了,近期相关啤酒专家在接受媒体采访的时候说“对整个啤酒行业来说,发力中高端市场称不上是的方法,却是必经之路。提价、调整产品结构、优化产能是啤酒行业破局的关键。”
  
  近几年进口啤酒的量不断攀升,消费者也并非不喝啤酒,关键是国内的企业没能匹配消费者核心需求。如果国内的啤酒企业不去升级、不去进行结构调整的话,中高端市场就会让给国外啤酒。
  
  那么,啤酒行业该如何做才能制胜高端市场呢?洛阳佑诚包装材料做为的啤酒瓶盖等啤酒包装材料厂家对于啤酒市场的动态,发展始终保持关注,有几点小小的建议,不妨来看看:
  啤酒瓶盖
  1、开发真正的高端产品
  
  高端产品不仅意味着高价,也不是仅有华丽的包装就能够得到消费者认同的,它首先就必须有高品质、有可见的受人尊重与喜爱的差异化。高端产品的价值首先建立在优质产品的基础上,而国内大部分啤酒缺少自己的特色,从口味到包装都趋同,企业要想在高端啤酒市场上有所建树,就应该避免更新包装提高价钱这样的简单升级,而应该花精力在研究消费者口味,开发出高品质、多元化和个性化的产品。
  
  2、打造至爱品牌,发展超越理性的品牌忠诚
  
  未来的十年,是中国高端产品消费的黄金十年,啤酒行业也不例外。对于致力于发展高端品牌的企业来说,如何抓住中国趋优消费这一良机至关重要。与大众消费品不同的是,高端产品不仅要给消费者提供高品质、高附加值的产品,还必须超越与消费者间的单纯产品关系,将品牌同永恒的人类情感或同特定的文化动力相连,从而建立起牢固的关系纽带。
  
  3、针对高端产品规划特有的销售渠道与营销模式
  啤酒盖
  啤酒在国内消费者心目中通常为一种快速、廉价、休闲的代表产品,要把产品升级,就需要从观念上改变消费者,也就是说企业要学会培养市场,教育消费者如何品尝高端啤酒,如何把啤酒带入自己的生活方式。事实上,高端啤酒的成功推广需要有不同于大众啤酒的营销模式。
  
  a、寻求新的方法接触核心消费者。 和其他高端品相同,高端啤酒的营销需要独特的沟通方式——进入高端消费者生活圈子中,也就是我们常说的“圈层营销”方式。
  
  b、有针对性的渠道销售模式。对于高端啤酒而言,渠道的选择同样是至关重要的。高端啤酒少则12元,多则几十元,如果与大众啤酒相同,选择相同的经销商,相同的渠道规模,何以让那些有“身份”的消费者感受到产品的尊贵与高端价值。对高端啤酒而言,场合是一个非常重要的因素,同一个消费者可能在不同的场合选择不同的品牌,在消费场所如高端酒楼、KTV、酒吧等,为了向被邀请者显示自我的成功,就会选择超高端的啤酒,这也就决定了高端啤酒只能在为数不多的终端销售。
  啤酒金属瓶盖
  c、专业专属的销售队伍。高端啤酒的销售团队,不再是单纯意义上销售人员,其本身就应该担当起高端产品“传教士”的职责。他们不仅要具有足够的产品专业知识和渠道、终端谈判及培训能力,更重要的他们要有宗教般的狂热,笃信自己的产品,认为那的高品质、独特的啤酒风味是征服啤酒世界的通道,然后持续不断地去影响合作伙伴,甚至影响每一个可能和正在饮用高端啤酒的消费者。
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