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饮料行业如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

[ 发布日期:2018-01-22 15:14:57 点击:1099 来源:洛阳包装有限公司 【打印此文】 【关闭窗口】]
  众所周知,好的包装可以给顾客带来赏心悦目的视觉体验,这是一个看“颜值”的时代,当然,饮料行业也不例外,评价是不是“好包装”的关键就在于,能不能为产品体验推波助澜,能不能让大多数消费者快速做出购买决策。
  
  “杜邦定律”有这样一项调查:63% 的消费者都会根据包装来选择产品,华与华也在《超级符号》里也表述过:包装是的媒体,它是一个信息炸药包,能够炸开消费者的心智,达成购买。将产品的思想传达给消费者,提高营销效率,这是包装超出产品之外更进一步的意义。
  饮料瓶盖
  如何实现这层意义?无可厚非,功能性本身是最容易创造,也最“硬”的一层,是口碑营销。其次是美观性。这个美综合了目标客群的特点、品牌和产品三者,也正是从美开始,包装开始逐渐加入精神层面的需求。因为品牌和客人的需求和被需求,不单单只是一杯产品,是一个综合体。是趣味性,确切讲,趣味性就是始终贯穿品牌理念的新鲜感而不是低级趣味,它比功能性和美观性要更灵活、也更能传神。
  
  具体的做法为:
  
  1.个性化:个性化将会是贯穿2016年的一个主题,特别是在设计领域中。一些公司试验了一些个性化的互动方式,让消费者们感受到,他们可以在品牌上加上自己的标记,参与到共同创造的领域里。给予消费者们定制产品的机会,可能会开辟新的收入渠道。有趣的是,四分之一的中国消费者说他们愿意为个性化包装付更高的价格,61%的美国消费者对个性化市场信息持更加积极的态度。
  
  将个性化更进一步探讨,我们会看到他们如何在特定目标市场的个性化过程中使用大数据,例如特定人口统计学、地理区域和利益市场。
  啤酒瓶盖
  2.更加清晰简洁的标签:随着人们对健康生活方式的要求越来越高,消费者们逐渐要求食品饮料的包装能更加清晰简洁。当消费者们在选择购买时,他们不希望包装上有太多的信息,只希望看到最重要的信息,例如配方和营养价值、功能和安全性,这些信息要以一种简单且易于理解的方式传达给消费者,能让他们在购买的时候没有疑惑。
  
  消费者们在购买时也需要更多产品信息。例如,英国58%的消费者会关注配方信息,超过四分之三的消费者会关心人工添加剂的使用状况。
  
  从消费者的角度来看,简单的标签和清晰的信息传达方式会让他们更加信任这个品牌。我们期待看到食物生产商们继续能满足消费者的需求,以这样的方式改善产品的标签。
  汽水瓶盖
  3.感官吸引力:虽然不是一个新发展方向,但生产商和品牌商们开始注意到在包装中加入不同感官元素的关联和优势。包装视觉当然永远是消费者们感受到的要素,可能也是在购买决定中影响力的一个因素。然而,许多专家认为触觉最能激发人的多重感观体验,而且神经科学显示,眼窝前额皮质的活动和消费者的购买意愿有关系,甚至眼窝前额皮质的活动和消费者是否愿意付更高价格购买产品有关系。
  
  作为消费者,我们会将某些触感和自我感受联系起来,例如“奢华”、“高质量”、“新鲜”等。设计师们在包装设计过程中,通过这些触感,将这些产品需求传达出来。触感可以通过一些印刷和转换技术来表现,例如印花、激光蚀刻、模型、特殊材料,甚至触感涂层。虽然这些效果会在包装生产过程中增加时间和成本,但是他们在货架上创造的附加价值是值得这些投入。
  
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